Black Friday: como ofertas afetam nosso cérebro:https sport galera bet

Mas nem sempre é um evento totalmente civilizado. Recentemente, quando a marca francesa premiumhttps sport galera betutensílioshttps sport galera betcozinha Le Creuset realizou uma liquidação relâmpago na cidade inglesahttps sport galera betAndover, a polícia foi chamada para controlar a multidão.

As pessoas haviam viajado quilômetroshttps sport galera betdistância e esperado horas para colocar as mãoshttps sport galera betalgumas panelas e frigideiras chiques com desconto.

Em edições anteriores da Black Friday, os caçadoreshttps sport galera betofertas se envolveramhttps sport galera betbrigas físicas pelos produtos mais populares.

Nos EUA, chegou a ser criado um site para registrar os ferimentos — e até mesmo as mortes — que aconteciam durante o evento anualhttps sport galera betcompras.

Parece, então, que os produtos com desconto, sejam eles televisores, utensílioshttps sport galera betcozinha ou bolsas, são itens altamente valorizados na sociedade moderna.

Isso se deve,https sport galera betparte, a uma resposta química no nosso cérebro, que nos estimula a comprar algo quando nos deparamos com preços reduzidos.

Quando vemos uma etiquetahttps sport galera betpreço que consideramos um bom negócio, a parte do nosso cérebro que lida com o prazer (o núcleo accumbens) é ativada.

Isso significa que as pessoas sentem um alto nívelhttps sport galera betsatisfação quando encontram e compram uma pechincha.

O núcleo accumbens, junto a outras regiões do cérebro relacionadas à recompensa, também desempenha um papel no processamento emocional,https sport galera betgrande parte combinado ao neurotransmissor dopamina.

A dopamina é um neurotransmissor que ajuda a controlar os centroshttps sport galera betrecompensa e prazer do cérebro — e está associada à sensaçãohttps sport galera betfelicidade.

Quando as pessoas veem fotoshttps sport galera betcoisas que desejam comprar, a região do cérebro com receptoreshttps sport galera betdopamina é ativada.

Elas recebem uma "dose"https sport galera betdopamina quando fazem as compras e, portanto, sentem-se bem com o que estão fazendo.

Soma-se a isso o fatohttps sport galera betque a dopamina também torna as pessoas mais impulsivas na tomadahttps sport galera betdecisão, e é fácil entender por que os consumidores ficam entusiasmados com os descontos.

A emoção da caçada

Portanto, se os consumidores gostamhttps sport galera betse sentir recompensados e gratificados, cabe aos varejistas oferecer essas recompensas e gratificações.

E eles trabalham arduamente para fazer isso, usando uma variedadehttps sport galera betestratégias para ajudar os consumidores a obterhttps sport galera betdosehttps sport galera betdopamina.

Entender os fundamentos psicológicos das compras é como ter um kithttps sport galera betferramentashttps sport galera betpersuasão para lojashttps sport galera betgrande e pequeno porte.

Uma destas ferramentas envolve ofertashttps sport galera betcompras que ficam disponíveis apenas por curtos períodoshttps sport galera bettempo, para gerar um senso extrahttps sport galera beturgência.

Isso aumenta ainda mais os níveishttps sport galera betadrenalina, o que faz com que as pessoas se sintam tontashttps sport galera betexcitação com a perspectivahttps sport galera betconseguir uma pechincha, e é uma das razões pelas quais vemos as vendas vinculadas a um determinado dia, semana ou mês.

Um cronômetrohttps sport galera betcontagem regressivahttps sport galera betum site tem um efeito semelhante, fazendo com que os consumidores sintam que podem perder a oportunidade, a menos que ajam imediatamente.

A boa notícia é que os consumidores podem, na verdade, resistir aos seus impulsos biológicos e se conter para não se deixar levar por uma pechincha. No entanto, é necessário algum autocontrole.

Ao se deparar com um produto barato, não ceda à tentação e compre-o imediatamente. Leve um tempo para decidir.

Se você estiver fisicamente na loja e preocupado com a possibilidadehttps sport galera betoutra pessoa comprar, leve o item com você e caminhe um pouco.

Com o tempo, a urgência dahttps sport galera betreação inicial vai diminuir. E, à medida que a pressa passar, você provavelmente vai se sentir menos compelido a comprá-lo.

O mesmo princípio se aplica online. Pare por um momento, afaste-se da tela e faça outra coisa por um tempo para diminuir um pouco a vontadehttps sport galera betcomprar uma pechincha.

Seja qual for o item e por maior que seja o desconto, você pode acabar percebendo que ele não é tão essencial parahttps sport galera betvida quanto seu cérebro pensava inicialmente.

Cathrine Jansson-Boyd é professorahttps sport galera betpsicologia do consumidor na Universidade Anglia Ruskin, no Reino Unido.

Este artigo foi publicado originalmente no sitehttps sport galera betnotícias acadêmicas The Conversation e republicado aqui sob uma licença Creative Commons. Leia aqui a versão original (em inglês).