A história e as estratégias da Natura, empresa brasileira que comprou a Avon:caça niquel pantanal gratis

O negócio só deslanchoucaça niquel pantanal gratismeados dos anoscaça niquel pantanal gratis1970 com o fechamento da loja na badalada Oscar Freire, a adoção do sistemacaça niquel pantanal gratisvendas diretas e,caça niquel pantanal gratis1979, a chegadacaça niquel pantanal gratisGuilherme Leal à sociedade. Quatro anos depois, o empresário Pedro Passos completou o grupo que levou à construçãocaça niquel pantanal gratisuma marca hoje global.

Leal, porcaça niquel pantanal gratisvez, já era consagrado no meio empresarial, quando, na corrida presidencialcaça niquel pantanal gratis2010, aceitou ser vice-presidente na chapacaça niquel pantanal gratisMarina Silva (na época, pelo PV). O executivo chegou a investir milhõescaça niquel pantanal gratisrecursos do próprio bolso na chapa, sem resultado efetivo. Em delação premiada, o ex-presidente da construtora OAS acusou Lealcaça niquel pantanal gratister participadocaça niquel pantanal gratisum esquemacaça niquel pantanal gratisfinanciamento ilegalcaça niquel pantanal gratiscampanha, com caixa dois. A acusação, no entanto, não resultoucaça niquel pantanal gratisdenúncia.

Em 2017,caça niquel pantanal gratisentrevista à BBC News Brasil, negou as acusações e disse não se arrepender da candidatura, mas agregou que nunca mais participaria diretamente da política.

Aberturacaça niquel pantanal gratiscapital

Por coincidência, o feito da Natura ao adquirir a centenária Avon ocorre às vésperascaça niquel pantanal gratiscompletar 15 anoscaça niquel pantanal gratisoutro movimento ousado da empresa brasileira, a ofertacaça niquel pantanal gratisações na Bolsa (na época Bovespa, hoje B3),caça niquel pantanal gratis26caça niquel pantanal gratismaiocaça niquel pantanal gratis2004.

Naquele momento, o mercado acionário não era dos mais convidativos, com poucas empresas e amargando dois anos sem qualquer IPO (aberturacaça niquel pantanal gratiscapital). Além disso, a Natura foi direto para o Novo Mercado, destinado a listar empresas com práticas diferenciadascaça niquel pantanal gratisboa governança corporativa e que, na ocasião, contava com apenas duas companhias.

A construçãocaça niquel pantanal gratisuma marca forte passou exatamente por práticas voltadas à biodiversidade, antecipando uma tendência hoje tãocaça niquel pantanal gratisvoga,caça niquel pantanal gratisconstruçãocaça niquel pantanal gratismarcas com basecaça niquel pantanal gratisações que reforcem seu engajamento com públicos ou causas demandadas pela sociedade.

Em 2000, a Natura lançou uma linha que incorpora ingredientes da biodiversidade brasileira à formulaçãocaça niquel pantanal gratisseus produtos. Em 2006, baniu os testescaça niquel pantanal gratisprodutos ecaça niquel pantanal gratisingredientescaça niquel pantanal gratisanimais e, no ano seguinte, criou o Programa Carbono Neutro, com metascaça niquel pantanal gratisredução das emissõescaça niquel pantanal gratisgasescaça niquel pantanal gratisefeito estufacaça niquel pantanal gratistoda a cadeia produtiva. Desde 2010, a empresa conta também com o Instituto Natura,caça niquel pantanal gratisapoio à educação pública. Outra inovação atribuída à Natura é o usocaça niquel pantanal gratisrefil para suas embalagens.

A compra da Avon pela Natura ocorre após a aquisiçãocaça niquel pantanal gratisoutras duas marcas estrangeiras: a britânica The Body Shop e a australiana Aesop, como parte do projetocaça niquel pantanal gratisinternacionalização da companhia, iniciadocaça niquel pantanal gratis1982 pelo mercado chileno e depois expandido para toda a América Latina, parte da Europa e EUA.

"O movimento consolida o projeto da Naturacaça niquel pantanal gratisser um player global atuando agora com mais forçacaça niquel pantanal gratismercados como Leste Europeu e mesmo na Ásia,caça niquel pantanal gratisque a Avon tem presença marcante", comenta Andres Estevez, analistacaça niquel pantanal gratisvarejo do Banco Plural.

Hoje, só como exemplo do potencial da aquisição feita pela Natura, 8% da receita da Avon vêm da Rússia e 11%, do México. Juntas, Natura e Avon passam a ser a quarta maior empresa do segmento no mundo pelo critériocaça niquel pantanal gratisreceita líquida. Antes, isoladamente, nenhuma delas figurava entre as 10 maiores.

Musculatura e dívidas

Além disso, a compra da Avon agrega potencial ao negócio tanto do pontocaça niquel pantanal gratisvista mercadológico quantocaça niquel pantanal gratisvalores. Ao longo do tempo, ecaça niquel pantanal gratisparte pelo forte investimentocaça niquel pantanal gratisinovação e projetos socioambientais, a Natura foi construindocaça niquel pantanal gratismarca junto a um públicocaça niquel pantanal gratismelhor poder aquisitivo. Agora, com a compra da americana, ganha musculatura suficiente para reforçar seu posicionamentocaça niquel pantanal gratisnichos do mercado voltados a produtoscaça niquel pantanal gratispreçoscaça niquel pantanal gratismais baixos do que os praticados por suas marcas.

Essa estratégia apareceu no comunicado divulgado na quarta-feira (22/5) pela companhia, ao informar que um dos objetivos é "atender seus diferentes perfiscaça niquel pantanal gratisclientes,caça niquel pantanal gratisdiversos canaiscaça niquel pantanal gratisdistribuição, expandindocaça niquel pantanal gratisatuação para novas regiões".

Do pontocaça niquel pantanal gratisvistacaça niquel pantanal gratisimagem, enquanto a Natura se fortaleceu com ações voltadas à biodiversidade, a Avon tem como marca o empoderamento das mulheres.

"É possível que a Natura dê uma polida no posicionamento da Avon, mas há uma complementaridadecaça niquel pantanal gratisimagem importante com a aquisição da americana que sempre se posicionou ao lado do público feminino e a favorcaça niquel pantanal gratisseu empoderamento, espaçocaça niquel pantanal gratisque a Natura não é tão forte", comenta Estevez.

A expectativa pelo fechamento da operação, acompanhada desde o ano passado pela imprensa, foi marcada por algumas preocupações do mercado. A principal tinha como foco a estratégia da Naturacaça niquel pantanal gratisse alavancar para fazer aquisições e crescer no exterior.

A aquisição mais recente, da The Body Shopcaça niquel pantanal gratis2017, que pertencia à L'Oréal, foi avaliadacaça niquel pantanal gratispertocaça niquel pantanal gratis1 bilhãocaça niquel pantanal gratiseuros. Um ano antes, havia concluído a compra das ações da Aesop, operação iniciadacaça niquel pantanal gratis2013.

Na época, a Natura divulgoucaça niquel pantanal gratisteleconferência que levaria quatro anos para voltar ao nívelcaça niquel pantanal gratisendividamento pré-aquisição. O mercado acionário não perdoou e as ações da empresa caíram na bolsa. Só no dia 08caça niquel pantanal gratisjunhocaça niquel pantanal gratis2017, após divulgada a operação, recuaram maiscaça niquel pantanal gratis7%.

Até agora, a Natura vinha contraindo dívida para adquirir as empresas,caça niquel pantanal gratisníveis considerados altos por analistascaça niquel pantanal gratismercado. O receio eracaça niquel pantanal gratisque a empresa piorasse o nívelcaça niquel pantanal gratisendividamento para a compra da Avon.

O modelo adotado pela Natura para adquirir a Avon surpreendeu: ficou acertada a trocacaça niquel pantanal gratispapéis das duas companhias e o desembolsocaça niquel pantanal gratisUS$ 530 milhões para parte dos acionistas da empresa americana. Os atuais sócios da Natura terão 76%caça niquel pantanal gratisparticipação. Os restantes 24% ficarão nas mãos dos atuais acionistas da Avon. Caberá aos acionistas da Avon 0,30caça niquel pantanal gratiscada ação da nova Natura Holding.

Outros dois pontoscaça niquel pantanal gratisalerta são citados nas avaliações da mais recente aquisição. Um deles é a dificuldadecaça niquel pantanal gratisintegraçãocaça niquel pantanal gratisduas companhias tão grandes, como Natura e Avon. A mesma dúvida pairava sobre o negócio com a The Body Shop, mascaça niquel pantanal gratisuma proporção bem menor.

O outro questionamento do mercado faz referência a uma possível sobreposição das consultoras da Natura com as revendedoras da Avon - as duas empresas construírem seus modeloscaça niquel pantanal gratisnegócios com base na venda direta, no começo porta-a-porta e agora reforçado pelo comércio online.

As consultoras permanecem respondendo pela principal forçacaça niquel pantanal gratisvenda da Natura, mas, com um mercado cada vez mais competitivo, a empresa nos últimos anos vem investindocaça niquel pantanal gratispontos físicos. A primeira foicaça niquel pantanal gratis2016, para muitos com certo atraso, mas neste ano chegam a 38caça niquel pantanal gratistodas as regiões do país.

A nova empresa passa a contar, globalmente, com pertocaça niquel pantanal gratis6,3 milhõescaça niquel pantanal gratis"consultorescaça niquel pantanal gratisbeleza", mas no Brasil, segundo Andres Estevez, a holding temcaça niquel pantanal gratiscomum 482 mil revendedoras. "Isso mostra o potencial ainda maiorcaça niquel pantanal gratiscolocação dos produtos no mercado."

Os números da empresa são grandes: 3,2 mil lojas, faturamento bruto anual superior a US$ 10 bilhões, maiscaça niquel pantanal gratis40 mil colaboradores e presençacaça niquel pantanal gratiscem países. Como ocorreu com outros gigantes que surgiram da uniãocaça niquel pantanal gratisconcorrentes, como BRFoods (Sadia e Perdigão), Ambev (Brahma e Antarctica), a operação será avaliada pelo Conselho Administrativocaça niquel pantanal gratisDefesa Econômica (Cade), órgão do governo que analisa se aquisições e fusõescaça niquel pantanal gratisempresas prejudicam a livre concorrênciacaça niquel pantanal gratismercado.

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